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西安(春季)連鎖加盟創(chuàng)業(yè)投資博覽會

2025年7月26-28日
陜西-西安

聯(lián)系電話:15309210021

距離開展133
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展會新聞

西安連鎖加盟展 | 餐飲企業(yè)哪些待挖掘的新機會?

來源:        發(fā)布時間:2023-04-11 17:38:25
2022年,對于餐企來說,是尤為艱難的一年。封控和堂食之間的反復橫跳,扼住了許多餐飲企業(yè)命運的喉嚨,加之全球疫情局勢緊張,通貨膨脹加劇,原材料、人力、運輸?shù)瘸杀静粩嗌蠞q,導致大量餐飲品牌倒下了。

企查查數(shù)據(jù)顯示,過去的2022年,全國共有51.9萬餐飲店倒閉。
圖片
數(shù)據(jù)來源:辰智餐飲大數(shù)據(jù)研究中心
但與此同時,不少以加盟為主的連鎖餐飲品牌,在疫情之下仍然呈現(xiàn)出了極強的韌性。有人逆勢抄底,還有品牌以成倍的開店速度狂奔。
也由此,不少業(yè)內(nèi)人士直言稱,餐飲連鎖的盡頭是加盟,加盟會是餐飲業(yè)最先進的連鎖方式。
2023年,餐飲市場進入新的發(fā)展周期,受到消費意愿和消費能力的雙重限制,餐飲行業(yè)的2023年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年。
到底是深V反彈還是波形震蕩,既取決于外在的消費環(huán)境,同樣取決于餐飲經(jīng)營者的決策和創(chuàng)新能力。
那么,2023年餐飲加盟在經(jīng)營、管理方面會出現(xiàn)哪些新的趨勢?還有哪些待挖掘的新機會?

01

小型化,餐飲加盟的大趨勢

從行業(yè)大環(huán)境來看,餐飲將迎來復蘇已成為行業(yè)普遍共識,但復蘇這個漫長的過程仍存在諸多不確定因素。
考慮到疫情這幾年經(jīng)濟下行,導致大眾收入下降,失業(yè)率提升,人們的消費觀念日趨謹慎,但他們對于吃飯、社交的需求仍然存在。
故對品牌商和不少創(chuàng)業(yè)者而言,2023年會更青睞于小吃小喝小店小投資型的擴張,畢竟相較于重投資、重運營、高風險的大門店、重模式,這類型投資成本、經(jīng)營風險都更低,也更穩(wěn)妥。
尤其是在店面規(guī)模方面,小店加盟會更盛行。
甚至有業(yè)內(nèi)人士直言,開放加盟小店會成為越來越普遍的現(xiàn)象。
事實上,自疫情以來,連鎖品牌新開店面大都以小店為主。
比如一直以來堅持直營模式的典型代表——喜茶。去年11月中旬,喜茶正式宣布開放加盟,并表示針對加盟推出的合作店型只有40-50平米左右,投資金額遠比直營大店少。
此外,西貝的新項目“賈國龍酒釀空氣饃”,也表示將以小店為主、大店為輔的組合門店模式進行市場擴張。
可以預見,2023年以小店經(jīng)營,以小吃小喝小飲小酒品類為主的模式會愈演愈烈。
堅持以”穩(wěn)“為主,堅持”小型化“穩(wěn)步發(fā)展會成為餐飲加盟的主流。

02

下沉市場,餐飲加盟擴張的重點發(fā)力方向

什么是下沉市場?下沉市場一般指的是三線以下城市以及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的市場。這一概念伴隨著電商逐漸出現(xiàn),現(xiàn)在也成了各行各業(yè)的主攻市場。
中國的一二線城市消費市場的人數(shù)大概有5億,而下沉市場的消費人數(shù)有10億左右,相當于三個美國的總?cè)丝谝?guī)模,占了國內(nèi)全部消費市場的三分之二。
從規(guī)模上來看,下沉市場其實并不是小眾市場,反而是一個大眾市場。
2021年,全國人口普查數(shù)據(jù)顯示,三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人,占總體人口的68%,囊括了約300個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn),660000個村莊。
國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)也顯示,2021年全國居民人均可支配收入35128元,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入47412元,比上年增長8.2%,扣除價格因素,實際增長7.1%。
由此可見,下沉市場早已不是小眾市場,反而是餐飲業(yè)的一個藍海市場,從人口基數(shù)就可見一斑。
有人、有錢,這些已經(jīng)足以讓下沉市場成為一塊誘人無比的大蛋糕,市場潛力不容小覷。
而過去一年,在下沉市場里,通過開放加盟模型悶聲發(fā)財?shù)陌咐膊簧佟?/span>
比如瑞幸咖啡發(fā)布的2022年第三季度財報里就透露,其主攻下沉市場的聯(lián)營門店銷售額同比增長了116.1%,而自營門店僅增長19.4%,差距相當明顯。
 
也因此,瑞幸咖啡在重啟加盟模式后,表示2023年將持續(xù)覆蓋更多下沉市場。
還有新茶飲頭部品牌喜茶,在去年底宣布開放加盟時,其就強調(diào)要在非一線城市開放城市合伙門店。
據(jù)不完全統(tǒng)計,截至1月31日,已在郴州、梅州、清遠、北海、麗水、長春、許昌、連云港等三四線城市開出超10家加盟店。
據(jù)美團、小紅書上的消費者反映,這些門店生意普遍較火爆。
可以說,喜茶的下沉布局取得了一定的成效。
 

另外,從市場格局來看,一二線城市餐飲競爭趨于白熱化,已處于高飽和紅海階段,且隨著新生品牌不斷涌現(xiàn),各個賽道越來越細分、專注,帶給連鎖品牌的競爭壓力是巨大的。
相反在下沉市場,仍以地方特色的單店、夫妻店的形式為主,連鎖品牌的滲透率仍有很大的增長空間。

03

2023年餐飲企業(yè)如何把握下沉市場

下沉市場,作為被餐飲連鎖企業(yè)給予厚望的新增長點所在。對于如何做好下沉市場,西安連鎖加盟展有以下幾點建議:
第一、在招商策略方面采取“星火區(qū)域”概念。
把縣城中開的第一家店作為“星火”,努力把這家店做成樣板店,然后吸引這個城市的加盟商開二店、開三店。
并且這些加盟商的店鋪效益好能賺錢,他們對這個品牌的認同感就會很高,經(jīng)營的效果也會更好,最終盤活該區(qū)域的整個周邊市場。
第二、在營銷策略方面采用傳統(tǒng)的“廣告、廣播、大喇叭”打法。
這種營銷方式在縣城很常見,不會對門店形象有損害,熱鬧的宣傳形式還可以讓品牌更接地氣。
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第三、要引入大家能看懂的數(shù)字化工具,并真正運用到管理中去。
下沉市場中,大家的認知程度不同,對于數(shù)字化工具的理解千差萬別。門店管理系統(tǒng)要能直觀的顯示每日營業(yè)額這樣的關鍵數(shù)據(jù),讓合作商做選擇題而非簡答題,盡可能讓合作商簡單的管理店鋪。
第四、要保證開發(fā)團隊對產(chǎn)品、用戶和下沉市場有精準理解。
在產(chǎn)品方面,公司要有專業(yè)的研發(fā)團隊,他們不僅會自行研發(fā)一些好吃的產(chǎn)品,也會不定時的搜索市面上最新的符合品牌的美食,不斷的迭代創(chuàng)新,堅持“月月有新品,季季有爆款”的更新速度,讓產(chǎn)品保持新鮮和活力,讓品牌的生命力更持久。
西安連鎖加盟展會現(xiàn)場圖片
立足于過去和現(xiàn)在,從品牌動向、消費行為等多方變化我們推演出以上三個餐飲加盟市場的重要變化。
但未來絕不止于此,未來的洞察和透視,還需要企業(yè)自身更多的探索。
你對目前餐飲企業(yè)發(fā)展方向有看法,歡迎留言進行學習交流!
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